經濟日報 : 從敷料到面膜！元樟生技搶進日本市場 打造台灣醫美新樣貌

經濟日報

 

搶進日本敷料市場，以技術敲開高齡照護缺口

 

立足台灣、放眼國際，元樟生技（6864）由醫療敷料起家，在董事長蔡宜儒博士帶領下，逐步完成從研發、證照申請到跨境出口與通路拓展的布局，自SIPSIP®Foam泡棉敷料取得日本販售許可以來，再到乾式面膜技術獲國際關注，元樟正以堅實研發實力與務實策略，穩步敲開亞洲市場大門。

 

元樟生技團隊於日本最大美容保養展 Beautyworld Japan 展位合影，展現國際展會專業形象與研發實力。元樟生技／提供

 

2019年我們開始關注日本市場，特別是老年照護與傷口護理領域，蔡宜儒董事長回憶，當年他親自走訪Medical Japan展，觀察到日本市場與台灣需求的明顯差異。「疫情三年改變了整個照護生態，但傷口敷料的市場需求不減反增。」

 

元樟生技的SIPSIP®Foam泡棉敷料產品經過多年研發與品質優化，於2023年取得日本醫療器材認證。蔡宜儒指出，日本敷料市場長年由國際大廠如Smith & Nephew、美尼克等把持，台灣幾乎沒有廠商進得去，這是一場幾乎從零開始的挑戰，「截至2024年，全日本僅有24張同類產品認證，我們是唯一來自台灣的品牌。」

 

隨著日本高齡人口不斷攀升，糖尿病足、褥瘡、燙傷等慢性傷口需求問題，對於高品質、價格合理的敷料需求殷切。「SIPSIP®Foam專為皮膚薄、傷口癒合慢的族群設計，兼具經濟實惠又安全，我們的切入點正好補足當地市場的空缺。」

 

「我們不只賣產品，更是提供解決方案。」蔡宜儒董事長強調，產品的品質與價格，必須兼顧高齡社會的實際需求與支付能力。「許多老人家面臨褥瘡、潰瘍、跌傷、燙傷等問題，我們開發SIPSIP®Foam的初衷，就是希望它成為可負擔、有效的照護選擇。」

 

元樟生技以全新品牌形象登場東京美容展，主打乾式面膜創新產品，吸引眾多買家駐足關注。元樟生技／提供

 

跨足美容保養，乾式面膜登上Beautyworld Japan

除了醫療敷料，今年五月，元樟生技更攜自家研發的乾式面膜技術，首度登上日本最大美容保養展Beautyworld Japan，一舉吸引市場關注。該產品源自SIPSIP® Pro明膠敷料的延伸應用，具備穩定性高、保存方便、攜帶輕巧等優勢，能有效封存維他命C、膠原蛋白等不易保存的高機能保養成分。

「我們不是推出一款新面膜，而是定義一種新概念——將術後敷料的專業等級，帶入日常保養市場。」蔡宜儒董事長說。

 

乾式面膜目前推出亮白、保濕、控油、抗老、舒緩等五款功能性配方，並因輕薄包裝、高延展性與衛生便利性，受到國際買家青睞。已有多家日本代理商表達合作意願，計畫將其引入印度、泰國、新加坡等亞洲市場，藉由日本作為進口與品牌信任的前哨站，加速海外布局。

 

元樟生技所研發的乾式面膜，為術後敷料等級的日常保養新概念，吸引現場買家高度關注。元樟生計／提供

 

相較一般濕式面膜含水量約30克，乾式面膜僅10克，大幅減輕體積與包材，亦能延長保存期限、降低通關與運輸成本，成為觀光零售、旅行通路與術後保養的理想解方。元樟更與具醫療背景的代工廠合作，引入術後等級材料與矽膠應用，延伸開發額膜、頸膜等高單價新產品線，提升美妝品項附加價值。

 

目前，元樟生技正積極布局日本市場，尋求與當地通路合作，拓展知名藥妝連鎖店的上架機會，全面進軍OTC市場，並與多家極具影響力的品牌商及通路商展開洽談，持續深化市場接軌與產品落地的可行性。

 

元樟生技展會現場與日本買家互動熱烈，積極拓展亞洲市場布局，推廣台灣研發的創新美容科技。元樟生技／提供

 

策略差異化，堅持從台灣出發的全球布局

針對中東市場，元樟則以當地經銷為主體，採標案參與模式進入政府醫療體系，與日本藥妝型通路形成市場互補。「每個市場打法不同，我們會根據需求調整策略，但不變的核心，是用台灣技術做出世界真正需要的產品。」蔡宜儒表示。

 

「我們不是要做最大，而是要做最準確、最有效的那一個。」蔡宜儒董事長表示。從醫材敷料到乾式面膜，從高齡照護到日常保養，元樟正以獨特的技術演進與國際語彙，寫下台灣生技產業在國際舞台的新篇章。